Comment vendre une pratique médicale

Comment vendre une pratique médicale


Comment vendre une pratique médicale

Instructions

1 Vous pouvez toujours vendre un cabinet médical, en dépit de ce que vous entendez dans le salon des médecins à l'hôpital. Pratiques vendent tout le temps, beaucoup pour un bon prix, la plupart avec peu d'attention.

Non chaque pratique peut vendre, mais pas toutes les pratiques est prêt à être vendu, ni tous les médecins essaient bien de vendre leur pratique.

Plus il est difficile de commencer une pratique à partir de zéro dans un endroit, plus il est généralement de vendre une pratique médicale existante, et plus il vaut la peine. Si un médecin nouveau à une zone veut avoir une pratique, souvent le moyen le plus simple et le moins coûteux de le faire est d'en acheter un. Il peut être le seul moyen d'entrer sur le marché. L'achat d'une pratique locale au bon prix est aussi souvent un moyen rentable de faire croître votre propre pratique. Plus il y a de concurrence, généralement plus une pratique existante vaut la peine. Dans les zones mal desservies -où toutes les pratiques dans votre spécialité sont inondés avec des temps d'attente et de nomination patients-sont mesurés en semaines -pas jours- votre pratique sera peut beaucoup moins de valeur, mais pas nécessairement.

2 Plan au moins un an à l' avance. Planification trois années à venir ne sont pas trop loin. Un médecin qui n'a pas un plan pour vendre leurs risques de pratique étant forcé de le vendre à des prix "discount", le cas échéant. Vous pouvez envisager un accord avec des collègues pour acheter la pratique de l'autre, en utilisant l'assurance-vie en tant que source de financement, en cas de décès ou d'invalidité.

3 Ne pas ralentir la productivité à l' avance, et même d' augmenter la productivité et la rentabilité , si possible , au cours des deux années antérieures à la vente. Ajout de fournisseurs de niveau intermédiaire et les services auxiliaires peut aider.

4 Ne pas dire à vos plans à des collègues ou du personnel jusqu'à ce que le bon moment!

5 Obtenez une évaluation professionnelle, tant pour le prix de la pratique correctement, et de convaincre un acheteur de sa valeur. Utilisez un spécialiste de l'évaluation de la pratique médicale qui peut démontrer la conformité avec les normes uniformes de professionnel d'évaluation pratique (USPAP) l'évaluation de la pratique médicale est une profession sans licence dans de nombreux Etats et il y a beaucoup d'incompétence dans le domaine. Certains États comme la Floride ne permettent même pas aux APC d'effectuer légalement une évaluation de la pratique médicale ou à la vente. Le moins cher évaluation pourrait être OK pour les pratiques les moins chères. Est-ce à toi? Je l'ai vu une somme supplémentaire de 2500 $ de résultat de la recherche dans un supplément de 250 000 $ en valeur!

6 Préparer une trousse de promotion professionnelle appropriée, y compris une page Web dédiée.

7 Nettoyer le bureau et votre bureau, pour les faire apparaître plus moderne et attrayant avant tout candidat jamais visites. Cela peut prendre un mois ou deux. Vous aurez besoin d'une aide extérieure parce que vous ne pouvez pas «voir» votre propre espace après y avoir vécu.

8 Pensez à utiliser un intermédiaire confidentiel (courtier) pour protéger l'identité de la pratique à la vente.

9 Exiger un non-divulgation Accord de non-concurrence d'un candidat avant la divulgation de votre identité et des données afin que les candidats ne peuvent pas utiliser vos informations en concurrence avec vous.

10 Soyez ouvert à qui est l'acheteur. Il pourrait être votre plus grand concurrent, ou ils pourraient ne pas ressembler à vous ou vous ressemble.

11 Assurez - vous que votre dernière 1-3 ans la comptabilité est conforme aux normes de l' industrie comme NSCHBC ou MGMA.

12 Essayez de séparer les dépenses ordinaires de l' IRS Sec 179 immobilisations, et identifier clairement les avantages personnels déductibles d'impôt, comme l' assurance maladie, les voitures, la famille employé, etc.

13 Ne pas «écrémer la caisse". Déclarez tous vos revenus. le revenu non déclaré est non seulement un crime, mais se détournera tous, mais les acheteurs les plus mal famés, car il brise la confiance à l'avant.

14 Envisager d' offrir à l'acheteur une chance de travailler pour 1-3 ans à la baisse des revenus, alors vendre la pratique de la valeur des actifs durs, "sans bonne volonté». La baisse des revenus sera probablement égale à la bonne volonté que vous auriez reçu, et le prix sera plus attrayant, avec moins de risques pour les deux parties.

15 La clé de la vente d' une maison est "emplacement, emplacement, emplacement". La clé de la vente d'une pratique est «la planification, de la planification, de la planification".

Conseils et avertissements

  • Démarrer le processus de planification précoce!
  • Méfiez-vous des "consultants sans licence», «experts», ou «trouveurs» dans la vente d'une pratique médicale. Vous ne voudriez pas utiliser un médecin "sans licence" - ne pas utiliser une personne de soutien sans licence!